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我們經(jīng)常看到，輪椅"裸價(jià)"上市基本上是失敗的。所謂"裸價(jià)"，就是輪椅價(jià)格到底，除此之外，沒(méi)有輪椅營(yíng)銷(xiāo)費用。"裸價(jià)"上市的產(chǎn)品，除了上市之初可能在輪椅渠道引起一定影響之外，基本上輪椅很難在消費者中產(chǎn)生影響。
多數情況下，輪椅價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)能力兩者呈互為因果關(guān)系，因為營(yíng)銷(xiāo)能力低，所以不得不定低價(jià);因為價(jià)格低，所以輪椅缺乏費用支持而表現為營(yíng)銷(xiāo)能力低。有些輪椅企業(yè)雖然價(jià)格低，但初期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得大。在早期，這種做法可能迅速見(jiàn)效，有可能成功。然而現在，輪椅市場(chǎng)門(mén)檻已經(jīng)很高，這種"短平快"的打法已經(jīng)不靈了。做輪椅市場(chǎng)，要求持續投入，沒(méi)有長(cháng)期的政策支持是很難的。很多人在輪椅競品短期的低價(jià)面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。輪椅市場(chǎng)的正常現象卻是：低價(jià)你方唱罷他登場(chǎng)，而高價(jià)者巋然不動(dòng)。文章來(lái)源：輪椅http://wanhuijx.com
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